Si bien reconocen que los consumidores gastan más con medios de pago digitales, muchos comerciantes siguen privilegiando las ventas cash.

La mitad de los comercios Pyme declara haber realizado esfuerzos de transformación digital en los últimos 6 meses y que los consumidores gastan más cuando pagan con código QR o tarjetas. En este contexto, adoptar nuevas soluciones de cobro encabeza la lista de iniciativas de transformación con el principal objetivo de aumentar sus ventas.

Los datos se desprenden de la primera entrega del informe de negocios digitalizados “Perspectiva de Comercio PyME” de Mercado Pago, un reporte mensual elaborado junto con la consultora Invecq, que refleja la evolución de la digitalización, a través de una encuesta realizada a más de 1.400 comercios PyME que operan con las herramientas de la plataforma.

“Vendedores y compradores se adaptan cada vez más rápido a la transformación digital, con soluciones que ofrecen más opciones al cliente y, de ese modo, impulsan más ventas. En ese sentido, el informe Perspectiva de Comercio PyME nos permitirá tener un seguimiento mensual de la experiencia de los comercios que operan con soluciones de cobro digitales, en todos los rincones del país”, dijo Agustín Viola, Director de PyMEs de Mercado Pago.

El informe incluye además un análisis de los datos en el marco de la coyuntura económica del país. “En este difícil contexto macroeconómico, la digitalización de los comercios PyME resulta una herramienta de innovación útil como protección y aprovechamiento de oportunidades. Dado que la tasa actual de inflación implica grandes desafíos, este fenómeno posibilita un mayor set de opciones para resguardar a los establecimientos de la  desvalorización de sus flujos operativos”, precisó Santiago Bulat, director de Invecq.

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Emiliano Canova contó en Payments Day cómo está creciendo en el mercado local este popular método de pago que es furor en Estados Unidos. Cómo funcionan los planes de cuotas y la relación con los comercios.

El popular método Buy now, pay later (compra ahora, paga después, también conocido por sus siglas BNPL) resultó uno de los ejes centrales en #PaymentsDay, el evento sobre innovación en medios de pagos y cobranzas digitales realizado el 29 de marzo en el Sheraton Hotel de Buenos Aires.

Desde hace tiempo, este sistema de comprar ahora y pagar más adelante con tarjetas de crédito o débito viene generando un impacto positivo en los consumidores argentinos ante las dificultades de poder abonar un producto en un solo pago con dinero efectivo.

En el mercado local emergieron varias fintech que ofrecen a los consumidores la posibilidad de pagar sus productos en varias cuotas sin interés, también distintos programas con tarjetas bancarias en acuerdos con comercios para abonar con tarjeta de crédito (con y sin interés) y servicios ya instalados como “Ahora 3”, “Ahora 6”, “Ahora 12” o “Ahora 18” que ofrece el gobierno (subsidio mediante), entre otros, para reactivar el consumo.

Por eso, en épocas de inflación, los consumidores recurren cada vez más a este tipo de sistemas que ofrecen múltiples facilidades de pago.

GoCuotas es un claro ejemplo de que el esquema buy now, pay later se empieza a imponer entre los consumidores argentinos. La fintech cordobesa fundada hace 3 años hoy cuenta con 45.000 comercios adheridos y casi 800.000 usuarios registrados, apuntando siempre a la inclusión financiera. Su crecimiento anual es del 500%. Además, procesa alrededor de 2.000 millones de pesos mensuales en consumo y desde la compañía calculan que podría crecer 10 veces más para este año.

Emiliano Canova, CEO y cofundador de GoCuotas, reveló en PaymentsDay el secreto de su éxito y el modelo de negocios de esta fintech que está revolucionando el mercado en materia de medios de pagos digitales.

“Para mí, las dos condiciones necesarias para que un modelo sea considerado buy now, pay later son: que sea realmente masivo, que no dependa en casi nada de tu comportamiento financiero y que sea gratis para el consumidor final. Eso es GoCuotas. Lo que nosotros hacemos es una idea emulada de un pionero en este rubro que es Afterpay, una empresa australiana, adaptada a la idiosincrasia argentina”, destacó Canovas.

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El ejecutivo se presentó en Payments Day y habló del presente y futuro de la industria. Abogó por un QR que sea “full interoperable”, pronosticó que seguirá creciendo el pago sin contacto y también contó cómo fue el proceso de reorganización que atraviesa la empresa desde 2019.

Martín Kaplan, CEO de Prisma Medios de Pago, habló durante su presentación en Payments Day sobre el presente, el futuro y los desafíos que sigue presentando una industria que se encuentra en plena etapa de expansión e innovación.

El ejecutivo enfatizó que a pesar del crecimiento de las transacciones electrónicos en medio de la pandemia, el efectivo sigue siendo el gran rival a vencer: “Todavía un 70% de las transacciones que podrían efectuarse con tarjeta de débito o crédito se siguen haciendo en efectivo en la Argentina. Tenemos que pasar al menos a un 45% en los próximos tres a cinco años”.

Kaplan se metió además en uno de los temas que enfrenta a la industria bancaria y Mercado Pago: “Tenemos que trabajar para que los pagos con QR sean interoperables en un 100%”.

Martin Kaplan fue uno de los principales expositores del evento. Cuenta con más de 20 años de trayectoria en el mercado financiero argentino y es todo un referente del sector de medios de pago.

“Nuestro año de inflexión fue en 2019 cuando pasaron dos cosas relevantes para la industria y para Prisma: por un lado por la multiadquirencia, cuando se abre el juego para la marca de los procesadores. Esto nos obligó a cambiar el modelo de negocios, la plataforma tecnológica y también el modelo cultural de cómo trabajaba para después integrarse al ecosistema de medios de pagos de todo el país”, comentó Kaplan.

En ese sentido, afirmó que este cambio radical “se viene intensificando hasta la fecha”, sobre todo por la llegada de Advent como accionista de la compañía, también el mismo año. “Nos permitió potenciar fuertemente las inversiones que necesitábamos las plataformas que tenemos que tener a la altura para la nueva coyuntura que estamos viviendo”.

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Fidelizar clientes ofreciendo descuentos es una parte clave, pero también crece la posibilidad de pagar con tarjeta en algunos casos o dinero en cuenta. A las propuestas de YPF y Shell ahora se suma Axion con su nueva app ON, que en la primera etapa arranca con un agresivo programa de fidelización

La petrolera Axion se apresta a lanzar su nueva App de beneficios ON, que promete revolucionar el mercado a través de un programa de premios y beneficios inédito. Quienes pasaron una estación de esta compañía en los últimos días ya fueron invitados a bajarse la nueva aplicación y obtener beneficios en la primera carga de combustible. El lanzamiento oficial y masivo tendrá lugar esta semana.

De esta forma, la empresa -controlada por el holding petrolero Pan American Energy- se suma a la competencia que hace tiempo ya tiene como protagonistas a otras dos grandes marcas como Shell (a través de su app Shell Box) e YPF, líder en el mercado con su aplicación que es también una billetera digital que tiene cada vez más prestaciones.

La nueva app de Axion arranca con un esquema similar al que utiliza hace varios años Mercado Libre, es decir con niveles que van del 1 al 5 a los que se va accediendo según el consumo dentro de la propia estación de servicio. Además, también habrá promociones por geolocalización, lo que les permitirá a los dueños de las estaciones Axion a ofrecer beneficios propios de su zona. Del total de 600 estaciones en todo el país, solo un 10% son propiedad de la empresa, con lo cual el 90% está manejado por otros propietarios que así tendrán más flexibilidad para definir premios atractivos. “Son ellos los que mejor conocen a los clientes”, indican desde Axion.

La app ON ofrece descuentos típicos para el conductor, por ejemplo en cambio de aceite o de neumáticos en gomerías seleccionadas. Por supuesto también descuentos que se concentran en los combustibles Premium (en este caso con la marca Quantia).

Pero el principal diferencial pasa por la posibilidad de canjear puntos acumulados con la carga de combustible en otros rubros, por ejemplo espectáculos. Próximamente se podrá acceder a entradas para partidos de la Copa Argentina, pero también en farmacias, ópticas y  gimnasios, entre otros.

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Como resultado de una serie de desarrollos en la red Cardano, el precio de Cardano (ADA) está haciendo un gran repunte al alza y, por consiguiente, rompiendo algunos niveles importantes entre las criptomonedas.

Tras un fin de semana tranquilo para las criptomonedas, la volatilidad volvió a inyectarse en el mercado y dejó cotizaciones mixtas para los activos digitales. Así la capitalización global de los tokens se redujo levemente por un 0.7% y se posicionó en torno al u$s 1,31 billón.

Bitcoin (BTC), la criptomoneda más grande y popular del mundo, sufrió una corrección que la alejó de la marca de los u$s 30.000. Sin embargo, este movimiento era de esperarse y los comerciantes se mantienen positivos en línea con los datos macroeconómicos que muestran una tendencia favorable.

Según el “Fear & Greed Index”, que mide el comportamiento general en las criptobolsas y los sentimientos de los inversores, actualmente abunda la codicia en el ecosistema cripto; esto significa que, a pesar de las fluctuaciones en los precios, hay hambre de riesgo y de comercio.

Las ganancias de la criptomoneda estrella vieron un freno en esta jornada. Luego de alcanzar un máximo de 10 meses por encima de los u$s 31.000 la semana pasada, Bitcoin volvió a enfriarse y hoy cotiza alrededor de los u$s 29.582,31.

Esto representa una caída en el precio del 2,4% en 24 horas, pero no disparó alarmas dado que comerciantes y analistas habían predicho ampliamente una corrección bajista. Estos argumentaron que se trata de un retroceso saludable para prepararse para la continuación de la tendencia alcista.

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